5 Jahre FDF Auftragsentwicklung bei Midas Pharma

Andreas, wie kam es, dass du bei Midas dieses Thema verantwortest? 

Bevor ich 2018 Teil des BD-Teams wurde, war ich bei Midas als “Entwickler” tief in unsere eigenen Produktideen eingebunden. Aufgrund dessen und auch wegen vorheriger Positionen in Bereichen der pharmazeutischen Entwicklung, fiel die Wahl auf mich. Eine Aufgabe und Herausforderung, die ich sehr gerne angenommen habe. 

Wie hat sich das Geschäft in den letzten Jahren entwickelt? 

Die Auftragsentwicklungen sind mittlerweile als fester Bestandteil der Geschäftsmodelle innerhalb unserer BD-Aktivitäten etabliert.  Das Interesse an möglichen Projekten nimmt stetig zu.  
Erste Aufträge haben wir bereits abgeschlossen und werden noch in diesem Jahr ein weiteres Produkt zur Einreichung bringen. 

Das klingt sehr positiv.  
Wo liegt unsere Expertise? Gibt es eine bestimme Kernkompetenz? 

Unsere Expertise liegt sicherlich zum einen in unserem Midas-eigenen Produkt-Portfolio. Für eine Vielzahl von Indikations- und Therapiebereichen sind sogenannte „Neue Feste Kombinationen“ (NFDC*) zur Lizensierung und Belieferung verfügbar. 
Das Besondere ist, dass bei Midas das Zusammenspiel unterschiedlicher Fachabteilungen perfektioniert wurde. Das ist unsere Kernkompetenz. Bei Midas werden aus Ideen Produkte. 
Für uns bedeutet Service nicht, einfach einen Auftrag durchzuführen, sondern vielmehr auch unsere Expertise und Erfahrung zur Verfügung zu stellen. Wir denken voraus – im Sinne des Kunden - als wäre es unser eigenes Produkt.

Und für welche Kunden ist dieses Konzept besonders interessant? 

Grundsätzlich für alle Kunden, die eine gute Idee für ihr Portfolio haben, das Wunschprodukt aber nicht selbst entwickeln, zulassen und herstellen können oder wollen.  
Insbesondere aber für diejenigen, die nur in einem begrenzten Territorium aktiv sind. Diesen Kunden bietet Midas zusätzlich Zugänge in weitere Märkte an. Findet Midas dort Lizenznehmer und schließt Lieferverträge, profitiert der Kunde ohne zusätzlichen eigenen Aufwand von den entsprechenden durch Midas generierten Umsätzen.  

Wie ist der Blick in die Zukunft? 

Vielversprechend! Wir sind aktuell in fortgeschrittenen Gesprächen zu einem Produkt, welches helfen soll, das Lifecycle Management eines Originalpräparats zu festigen. 
Ebenso konnten wir durch unsere BD-Aktivitäten, Anfragen auch in den Territorien generieren, in denen NFDCs* bislang weniger eine Rolle gespielt haben.  Wir werden diese Gespräche vertiefen und die Promotion unseres Konzepts auch über 2025 hinaus fortsetzen.  

Wenn Sie also schon eine Produkt-Idee haben, kontaktieren Sie uns. Wir sind startklar.